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品牌如何利用好明星代言人？

• 2021-07-10

明星代言人花费巨资请来，但仅凭明星自身的粉丝或者号召力未必能成就品牌本身想达到的效果。这就需要我们巧用明星代言人，让明星效应真正沉淀成为品牌资产，为品牌服务！
一、选择适当的代言人
一般情况下，很多人会说，应当选择与品牌调性一致的代言人，但其实该说法并不完全正确，或者说并不严谨。我们在选择代言人时，应当先做好基本的传播方向及主题规划，先为传播大方向定调后，再行选择代言人，简而言之，代言人的选择，应当与品牌定位及“传播调性”一致。
 
例如，当我们是一家珠宝企业时，当然需要选择身材样貌俱佳且气质优雅的女明星代言，以便于展示珠宝效果。但如果我们的品牌定位、传播调性更偏向“独立女性”方向，可能就要更多地参考代言人在日常性格及作品中表现出更具“独立干练”的一面；如果珠宝体现的是男人对女性的宠爱，可以考虑明星夫妻代言；如果我们的产品价格及设计定位更偏向于小年轻，而且是一个新晋品牌寻求快速知名度，甚至可以邀请男性明星代言，冲破传统代言人选择，这本身就是个极受关注的话题性事件，利于快速推广知名度，而且在如今小鲜肉大受宠爱的时代，单靠明星本身的号召力，即可为品牌带来大量销量。
选择代言人时结合传播方向进行考虑可使日后的品牌传播事半功倍。
二、运用代言人，制造品牌大事件
下面分享一个典型的明星代言，该品牌作为新晋珠宝品牌，拥有约200家加盟门店，由于资金尚不十分充裕，品牌首当其冲的目标是继续扩大加盟门店数量，因而选择了刘嘉玲作为明星代言人，但预留出的传播费用相对较少（不足明星代言本身的1/3）。
在这样的基础上，主流媒体上基本上看不到明星代言广告，只能通过既有加盟门店进行终端展示；仅有的传播费用主要用于针对中间商的传播，那么，如何利用有限的传播预算？如何增进明星的吸引力，为招商加盟助力？
在以往的招商会上，该品牌主要通过“明星代言”、“明星现场亮相”进行邀约，吸引意向加盟商到场。
明星的吸引力固然不低，但很少中间商会因为明星出席现场而参会，加盟则难上加难！为此，我们必须借助明星将出席现场的机会，提前制造巨大的品牌效应，为招商会现场制造更大的吸引力，让意向加盟商通过这次传播看到品牌力的巨大爆发！
核心创意：晶石灵“最美世界杯”行动
1、事件引爆
7月，属于男人的世界杯进入半决赛白热化阶段，巴黎名媛会们在巴黎标志性景点前高举由高级珠宝打造的“彩宝世界杯”，高呼“WE ARE THE BEST”口号，向沉迷于世界杯、忽略身边女性的男人们宣战，正告全世界男士——“你身边那个她，才是最值得你宠爱的‘最美世界杯’”！
事件进行的同时，邀请国际媒体、国内新华社等顶尖媒体报道，激发起各大媒体争相报道，事件话题登陆国内微博等社媒话题。
2、代言人力挺
7月，代言人作为一线明星，一举一动备受媒体关注。当事件引爆之后，代言人第一时间爆出与该事件紧密相关的“彩宝世界杯”合照，并打出“WE ARE THE BEST”口号，力挺事件，使国内媒体更感兴趣，纷纷将报道焦点放在代言人及其身边的“彩宝世界杯”上。
通过良好的媒体关系，及社媒话题引导，将明星代言人支持该“最美世界杯”活动的主旨及“彩宝世界杯”与品牌的紧密关系同时报道，引发第一轮品牌话题热潮。
3、各地美女声援，冲击话题榜
8月，线上、线下组织美女声援代言人及该事件，通过大量话题引导及话题发酵，使话题冲击热点话题榜，让品牌＋代言人＋事件极大发酵，三者紧密关联。
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三、预备品牌营销活动，承接“代言人＋品牌事件”的传播成果
随后，品牌举办招商会，并将事件发酵、传播中最引人注目的亮点汇集于会上统一亮相，增强吸引力
传播过程中的火热符号（巴黎名媛会、千万欧元彩宝世界杯）与品牌紧密关联
传播过后，三大传播聚焦点（刘嘉玲、巴黎名媛会、千万欧元彩宝世界杯）出席招商会，带来巨大吸引力。