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KOL与网红的区别

• 2022-06-09

从成名路径看，kol多靠专业观点，网红多靠制作围观；

从为谁代言角度看，kol多代表阶层，网红多代表个性。

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网红和kol都是“当有趣的灵魂学会了玩自媒体！”通过社交媒体和移动互联网，快速放大自己的影响力。

从网红和kol个人成功因素角度看，一个靠吸睛，一个靠专业；

从广告主角度看，别谈情怀也别谈技术，能给我带货咱就可以合作，能帮我迅速扩大品牌知名度咱就合作；网红更适合品牌曝光，kol更适合实现种草带货。

从产品品类角度看，女性的，非标的，价格不高的，冲动消费的产品找网红；男性的，消费决策复杂的，使用过程需要专业知识学习的，理性消费的产品要找kol。

从媒体发展角度看，网红始于天涯社区火于yy直播，kol始于博客，火与在行；

从经纪人角度看，网红座右铭“没火之前喜洋洋，爆红之后灰太狼”；kol座右铭“没用一万小时定律作贱过自己，不好意思出来卖”

从粉丝的角度看，一个是快乐崇拜，一个是导师追随

下面展开谈下，网红和kol在营销过程中最值得期待的营销价值——种草，就我个人的观察认为种草效果程度取决于两个事情：

1产品谈资化  

让网红和kol直接口播广告，那是硬广砸钱的广告思维，而网红营销和kol营销本质是软性的内容营销，需要重点解决一个难点，就是把产品转化为话题，具有交流属性的话题内容才能带来在社交媒体的自然传播。

所以广告营销效果好，不管是网红还是kol，必须具备产品谈资话的能力！

2传播人群精准化

kol的领域界定一般是精准的，对应粉丝人群理性，质量高，是特殊领域的懂行人群；而网红的粉丝行业界定就不一定精准，对应粉丝感性居多，过路粉比例相当较高，维护粉丝粘度更是问题。

二者其实都需要通过粉丝运营，来不断细分和提纯粉丝人群，这样才能不断提高自身粉丝商业价值。

时下建立个人品牌的书籍和课程培训挺多的，尤其是有人通过打造网红，kol，自媒体创业等方式成功逆袭，这样的栗子举不胜举，这给了年轻人通往成功的一条及其性感的道路，值得给予正面鼓励和肯定。

但从网红和kol打造孵化的操作层面方法和路径不同！单纯谈如何发朋友圈？如何涨粉？等技术操作层面的个人品牌打造有价值但不是核心关键点。

我的观点是，不管是做网红还是kol，都要以做一个有品牌的人为目标才好，这样的话做正能量的网红和kol更多还得是最终聚焦到个人内涵的修炼提高上，而后再说怎么包装有术。两者颠倒下顺序就成了