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抖音电商12月榜单重磅发布：“春节效应”驱动用户消费增长

• 2023-01-18

时光飞逝，不知不觉间，又到一年岁末时。而在年关即将到来之际，抖音电商中的“人”与“货”又呈现出怎样的新趋势？

本月，克劳锐继续联合抖音电商发布12月抖音电商各维度榜单，通过观察抖音电商生态内品牌、店铺、爆品、趋势产品的排名变动来为机构、商家提供更多的参考。本期12月榜单克劳锐根据品类总GMV、用户需求度以及品类购物频次等方面因素，将榜单按照主要消费品类、成长消费品类、趋势增长品类三方面作了划分，并将对每个品类做具体解读。

总结12月各维度榜单我们发现，“囤年货、过年关”的需求正在抖音电商凸显，譬如在食品饮料品类中，三只松鼠凭借其年货大礼盒产品一跃至榜首，诺梵更是凭借其巧克力礼盒成为食品饮料垂类最大黑马。此外，多个品类下“过年关”成为了用户普遍的消费心态，各类羽绒产品、取暖家电、新式床品都热度不减，应季水果如车厘子也成为用户的“心头好”。

值得一提的是，抖音电商从12月26日开启年货节预热，并在12月28日正式开启年货节活动。在“囤年货、过年关”的消费趋势之下，各品类也涌现出一批批新锐品牌，它们替代了不少双11大促中取得优异成绩的品牌，从默默无闻的状态一跃至榜单上并名列前茅，这一现象说明抖音电商依然在向优质商家敞开其“怀抱”。

各大品类爆款榜的更迭也向我们证明了用户消费具备了一种“节日效应”，而通过爆品拉动品牌势能及提升店铺销量是最有效的方式之一。

最后，在12月中各品类榜单均有不同程度的异动，主要消费品类变动较大，美妆、食品饮料、水果生鲜、亲子生活品类均有大的变动，本次榜单还从原本的个护家清品类拓展延伸至个人护理、纸品家清、清洁工具三大品类，呈现出更细节的维度洞察；成长消费品类继续稳固发展，珠宝潮奢、家电、家居生活品类涌现出不少黑马；趋势增长品类中跨境、滋补膳食、鲜花园艺品类有了较大变动，多家新锐店铺上榜。

注：

①主要消费品类下辖美妆、食品饮料、服饰鞋包、个人护理、纸品家清、清洁工具、水果生鲜、酒水、亲子生活

②成长消费品类下辖3C数码、珠宝潮奢、家电、家居生活

③趋势增长品类下辖跨境、家具家装、滋补健康、汽车、鲜花园艺

主要消费品类

本月主要消费品类中不乏变动较大的品类，其中美妆、食品饮料、生鲜行业尤甚。在双11的延续效应消失后，在日常耕耘中更努力的品牌及店铺再次上榜。

譬如在美妆品类中，花西子、兰蔻进步明显，前者从第10名跃升至第2名，后者一跃至榜单第4名。

“囤年货”成为食品饮料品类的大趋势，三只松鼠从上月第6跃至本月榜首，诺梵成为新上榜最大黑马跃升至第3位，相对应的是诺梵松露巧克力礼盒拿下榜首，三只松鼠坚果年货大礼盒夺得第2，置办年货需求驱动榜单迭代。此外，应季水果如车厘子也取得了好的销量成绩。

整体来看，品牌榜与店铺榜有着一定的绑定关系，下面一起来看12月抖音电商主要消费品各榜单详情——

｜美妆

12月美妆品牌榜较11月变动较大，前三位为珀莱雅、花西子、欧莱雅，与11月榜相比花西子进步明显，其从第10名跃升至第2名，兰蔻成为最大黑马品牌，其一跃至榜单第4名，此外韩束、自然堂、HBN、奥伦纳素、AKF均为新上榜品牌。

店铺榜方面同样变动较大，12月美妆店铺榜前三位分别为花西子官旗店、欧莱雅官旗店、珀莱雅官旗店，花西子官旗店从11月的第8位上升至榜首，取得了较大进步。此外，HBN、奥伦纳素等新上榜品牌的官旗店也纷纷登上店铺榜。

12月美妆爆款榜与11月有了较大异动，榜首被韩束多肽胶原挚享礼盒替代，菲海光子红蓝光谱LED面罩与自然堂凝时修护套装分列2、3名，其余爆款产品相比11月均有易位。

｜食品饮料

12月食品饮料榜较11月有了些许变动，最明显的变动是三只松鼠从上月第6跃至本月榜首，诺梵一跃至第3位成为新上榜最大黑马品牌，某种程度上而言，置办年货需求驱动榜单迭代。此外，尚恰、林家铺子也新上榜分列第5、第9位，榜单其余位次皆有变动。

店铺榜方面，随着品牌榜的异动也有了相应变化，榜单前三位分别为百草味官旗店、三只松鼠坚果旗舰店、诺梵官旗店，三只松鼠有两家店铺上榜，足见12月用户对坚果类产品的喜爱。榜单中其余席位均有易位现象发生。

爆款榜方面，诺梵松露巧克力礼盒拿下榜首，三只松鼠坚果年货大礼盒、食尚螺柳州螺蛳粉分列第2、第3名，送礼需求凸显，其余爆款产品也有较大变动；趋势榜方面，曲奇饼干、黄桃罐头、酥性饼干分列前3位。

｜生鲜行业

12月生鲜行业品牌榜除了靠前的席位外，后半席位大多有了变动。榜单前三位为天海藏、叮叮懒人菜、海洋演义，本该时鲜、大黄鲜森、肉大厨、汇柒鲜、鲜捕头、安井均为新上榜品牌。店铺榜方面同样如此，前三位分别为天海藏官旗店、叮叮懒人菜官旗店、海洋演义官旗店，嗨小鲜海产品成为最大黑马店铺跃至榜单第4位。

爆款榜方面，叮叮懒人菜金汤酸菜鱼、大黄鲜森安格斯牛肋排、滋记大盆菜分列前三，榜单其余席位与上月相比有了较大变动，水果产品中车厘子爆火上榜；趋势榜方面，智利车厘子成为榜首，安格斯原切牛排、八宝饭分列第2、3位。

｜酒水

12月酒水品牌榜变动不大，前三位依然是茅台、五粮液、泸州老窖，新上榜品牌洋河位列第6名，西凤酒位列第9名。店铺榜方面，前三名分别为玖到家酒类专营店、易玖酒类专营店，歌德老酒行卖场旗舰店。

｜服饰鞋包

12月服饰鞋包品牌榜与上月相比变动不大，鸭鸭、雅鹿、罗蒙分列榜单前三，高梵、简&搭、啄木鸟成为新上榜品牌，adidas排名有所回落。店铺榜方面，鸭鸭官旗店取代adidas官旗店成为第2名，高梵成为最大黑马跃至第4名，海澜优选Heilan Home官旗店、北面官旗店、艾莱依官旗店成为新上榜店铺。

爆款榜方面，鸭鸭大毛领羽绒服依然维持榜首地位，高梵黑金大泡芙羽绒服、皮尔卡丹可拆卸羽绒服分列2、3名，其余爆款产品基本都有变动，羽绒服外套产品占据绝大多数席位；趋势榜方面，宝派羊绒保暖内衣、鸭鸭中老年羽绒服、浪莎羊毛保暖裤分列前三，产品虽然较上月有了变动，但类目并无明显改变。

｜个人护理

12月新增个人护理榜单。品牌榜中，前三席位分别为KONO、好来、AvecMoi，满婷、蜂花、潘婷等品牌紧随其后；店铺榜方面，宝洁官旗店、KONO官旗店、DARLIE好来官旗店分列前三，整体与品牌榜趋势相近。

爆款榜方面，KONO控油净屑洗发套装拿下榜首，满婷氨基酸控油洗发水、AvecMoi海洋之风均衡牙膏分列2、3名；趋势榜方面，水之蔻唇部脱毛膏拿下榜首，洗发水、洗手液等洗护产品占据榜单大部分席位。

12月元气达人在抖音电商取得了好的口碑与成绩，产品线围绕「轻便」和「草本植物」两大原则进行种草引流，通过庞大的中腰部达人矩阵与优质的短视频内容撬动需求，引流至直播间进行流量承接和用户沉淀，品效合一、高效链路。

｜纸品家清

12月新增纸品家清榜单。品牌榜中，前三席位分别为维达、心相印、植护，滴露、洁柔等品牌紧随其后，维达作为国民生活用纸头部品牌在抖音有着扎实的影响力基础，其通过顶流明星代言人+头部达人全网传播造势，叠加运营优化在12月迎来3000W+免费流量引流销售，月度环比增长59%，全渠道销售同比增长306%。

店铺榜方面，维达官旗店、心相印官旗店、蔬果园suk garden官旗店分列前三。爆款榜方面，洁柔粉Face 3层软抽占据榜首，各类抽纸与洗衣液产品占据榜单绝大部分席位。趋势榜方面，净浮生泡沫型油污净位列榜首，湿巾、洁厕产品较受欢迎。

值得一提的品牌是，12月蓝月亮抖音商城成功达成破千万规模，通过完善货品架构以及提升流量“效率”精准转化品牌高潜人群，通过多个渠道店铺矩阵自播+达人直播+短视频种草联合打造爆款单品，实现单链接突破百万销量。

｜清洁工具

12月新增清洁工具榜单。品牌榜中，索邦、秉秀、E洁位列前三，佳帮手、大卫、意可可等品牌紧随其后。在12月中，大卫拖把借势年底清扫旺季，精准布局抖音电商全域经营矩阵，通过店铺矩阵自播+达人直播以及短视频种草联合爆发，截止2023年12月，单品爆款在抖音平台已经爆卖121万台，超6000万GMV。

店铺榜方面与品牌榜趋势相近，索邦官旗店、秉秀旗舰店、E洁官旗店分列前三；爆款榜方面，秉秀一次性丁腈手套夺得榜首，榜单中拖把、垃圾袋产品较受用户欢迎。

｜亲子生活

12月亲子生活品牌榜与11月相比出现了些许变化，虽然前三位变动不大，但史努比、巴布豆、高梵、雪中飞、笛莎成为新上榜品牌。店铺榜方面，巴拉巴拉官旗店、辰辰妈官旗店、郝叔童品儿童旗舰店分列前三，子初官旗店成为最大黑马跃至榜单第4位，高梵童装、肯德基旗舰店等成为新上榜店铺，新上榜店铺数量较多。

12月亲子生活爆款榜与11月相比变动较大，榜单前三位全部易位，儿童羽绒服成为最受用户喜爱的产品。

成长消费品类

本月成长消费品类继续稳固发展，珠宝潮奢、家电、家居生活品类涌现出不少黑马。譬如12月珠宝潮奢品类涌现出陈生记、NEOGLORY、员格格、品茗芬4个黑马品牌，其中陈生记成为最大黑马一跃至品牌榜第4位。同样，12月家电品类中飞科、创维、苏泊尔成为新上榜品牌。

因此，在成长消费品类下，部分垂类格局未定，对于新锐品牌而言还拥有不少机会。此外，本月爆款榜、趋势榜有了些许变动，“取暖”需求成为用户消费一大趋势。具体详情可阅读下列榜单——

｜3C数码

12月3C数码品牌榜相较11月而言变动较小，苹果依旧位于榜首，小米、华为分列第2、3名，PICO成为新上榜品牌，其余品牌仅有席次上的变动。店铺榜方面，前三名依旧是Apple产品青橙数码旗舰店、小米官旗店、小度官旗店，整体变动较小。

爆款榜方面，iPhone 14系列依旧稳居前二，PICO 4 VR一体机成为黑马跃至第3名。在整个榜单中，手机占据了绝对大头。趋势榜方面，产品多样化成趋势，手机、打印机、CPU等产品皆在榜。

｜珠宝潮奢

12月珠宝潮奢品牌榜与11月相比有了些许变化，前三席位变动不大分别为妃鱼、中国黄金、周大生，陈生记成为最大黑马跃至榜单第4位。此外，NEOGLORY、员格格、品茗芬成为新上榜品牌。店铺榜方面，中国黄金旗舰店、云上叙、言值臻选分列前三，胖虎奢侈品饰品企业店成为黑马跃至第4名。

爆款榜方面，周大生足金五福兔编制手绳拿下榜首，茶叶、手绳与iPhone成为用户喜爱的产品；趋势榜方面，景福山陈皮茶、FANCI平安锁项链、彬缘兔年布艺手链分列前三。

｜家电

12月家电品牌榜变动不大，前三席依次为海尔、美的、奥克斯，飞科、创维、苏泊尔成为新上榜品牌；店铺榜方面，飞科成为最大黑马一跃至榜首，华生生活电器、彩虹官旗店等也纷纷成为新上榜店铺。

爆款榜方面，与11月相比有了些许变化，飞科太空小飞碟剃须刀拿下榜首，其余爆品也有易位现象发生；趋势榜方面变动更大，榜单趋势品绝大部分都进行了替换，取暖器成为受用户喜爱的新趋势品。

｜家居生活

12月家居生活品牌榜前三名仅有排名变动，炎禹、富安娜、Unifree、洁丽雅成为新上榜品牌。店铺榜变动较大，前三位分别为觉西施帝光家纺专卖店、水星家纺官旗店、铜师傅官旗店，奇居良品官旗店、无印良品家居旗舰店、树可官旗店等纷纷新上榜。

爆款榜方面，雅鹿大豆纤维被依然位列榜首，其余爆品有了较大变动保暖床品与厨具更受用户喜爱；趋势榜方面，各类产品均有上榜，随机性较强。

趋势增长品类

本月趋势增长品类五大垂类中，跨境、滋补膳食、鲜花园艺三大品类榜单席位异动较大，黑马频现；家具家装、汽车两大品类更多是排名上的异动，新上榜品牌相对更少。整体来看，趋势增长品类迭代依旧迅速。

从趋势增长品类的爆款榜与趋势榜分析，可以看到家具方面床与沙发依然是用户购买的热门选择；跨境垂类下，各类养生补品成为用户的“心头好”，而在鲜花园艺垂类，用户喜好随季节与需求变化，随机性较大。

下面我们一起来看详细榜单——

｜跨境品类

12月跨境品牌榜前三位分别为SYNEXT、澳乐维他、maxigenes，其中maxigenes进步明显，其从第10位上升至第3位，inne、NY-O3、ISDG等多个品牌新上榜，黑马频出。店铺榜方面，cdf海南会员购旗舰店、SYNEXT海外旗舰店、澳乐维他官方海外旗舰店位列前三。

爆款榜方面，NY-O3纯南极磷虾油、优萃美护胃益生菌、美可卓奶粉分列前三，各类养生补品成为用户的“心头好”。

｜家具家装

12月家具家装品牌榜与11月相比变动不大，名次变动较多。榜单前三分别为芝华仕、网易严选、林氏家居，云何往、希望树成为新上榜品牌。店铺榜方面，芝华仕官旗店、林氏家居官旗店、顾家家居官旗店分列榜单前三。

爆款榜方面，床与沙发占据榜单绝大部分席位，成为用户购买的热门选择；趋势榜方面，万火旋转小屋星空灯、优利德测温枪、落地式晾衣架子分列前三。

｜滋补膳食

12月滋补膳食品牌榜与11月相比有了些许变动，诺特兰德、五个女博士、WONDERLAB稳居前三，官栈、漠里优选、葆天和、敬修堂成为新上榜品牌；店铺榜方面，诺特兰德官旗店、VIERRA旗舰店、汤臣倍健官旗店分列前三。

爆款榜方面，诺特兰德叶黄素酯咀嚼片、官栈即食花胶礼盒、漠里优选小果沙棘原浆分列前三。

｜汽车

12月汽车品牌榜中不少品牌有了较大进步，达道隆从第5名一跃至第2名，逸卡从第9名一跃至第3名，维尔卡特从第10名一跃至第4名。12月新上榜品牌有冰蜡、固特威、乔氏。店铺榜方面变动不大，更多是排名上的变动。

爆款榜方面，与11月相比12月产品品类变动不大，更多是排名上的变动。

｜鲜花园艺

12月鲜花园艺品牌榜相比11月有了极大变动，榜单前三全部易位，NAMOCHUNFENG/天堂鸟、百花晓分列前三。此外，俏花仙、花点时间、鲜绿仙成为新上榜品牌。店铺榜与品牌榜排名相近。

值得一提的是福桶花艺这一品牌，其以红果为主材，搭配金色叶片组合，切合当下主题，满足大部分人对节庆装饰的喜好。并通过优质的垂直短视频内容，引流至直播间进行流量承接和用户沉淀，形成销售全链路，短时间内形成流量的几何式增长，累积销售达到230万元，从而打造出年底热销的年宵花爆品。

12月鲜花园艺爆款榜中铃兰种球、水仙种球、大型绿植天堂鸟分列前三；趋势榜中年宵银柳装饰花夺得榜首。

写在最后

总结来看，整个12月用户消费需求围绕“囤年货、过年关”进行。而无论是主要消费品类、成长消费品类还是趋势增长品类，皆有新锐品牌、店铺上榜，可以看出抖音电商生态仍存在一定的空间及机遇。

而对于新上榜的黑马品牌与店铺，他们在抖音电商的探索与运营经验值得深挖与借鉴。商家可以从榜单“见贤思齐”，在品牌榜、店铺榜、爆品榜、趋势榜中获得布局灵感，优化运营思路、调整运营策略。

最后，此系列榜单克劳锐将持续更新，期待月度榜单可以持续带来更清晰的生意指引，帮助商家与品牌寻找不断变化的全域兴趣电商生态下，依然有价值、有增长的生意方向，在新的一年里交付出更滚烫的交易数据。

本文转载自微信公众号TopKlout克劳锐（ID：TopKlout），已获授权，版权归TopKlout克劳锐所有，未经许可不可转载或翻译。

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关键词：抖音电商榜单 | 春节效应